化資前線丨爆品頻出！上海家化2023Q1凈利潤同比增長15.59%
2023-04-26 18:01:14
昨日（4月25日），上海家化披露2023年第一季度業(yè)績報告、2022年年度報告。2023年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.80億元，凈利潤 2.30億元，同比增長15.59%，扣非凈利潤同比增長7.08%，其中，凈利潤實現(xiàn)近16個季度以來的最高值。公司同步還發(fā)布了2022年度報告，2022年全年實現(xiàn)營收 71.06億元，凈利潤 4.72億元，扣非凈利潤5.41億元。
盡管2022年受客觀不穩(wěn)定因素影響，營收業(yè)績未能達到預期，但2023年第一季度的營收數(shù)據(jù)，令人眼前一亮。能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)凈利潤近16個季度以來的最高值，上海家化制定了怎樣的戰(zhàn)略布局？
上海家化表示，這是品牌渠道發(fā)展突出項目引領，研發(fā)成果穩(wěn)步體現(xiàn)，達播布局、特渠調(diào)整、營銷投放效率等方面持續(xù)優(yōu)化，帶來的增長。
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品牌高端化、專業(yè)化發(fā)展
旗下主力品牌爆品頻出
上海家化旗下主要品牌包括佰草集、玉澤、六神、啟初、高夫、湯美星等，具體來看，旗下各大品牌分別在護膚品類板塊、個護品類板塊及母嬰品類板塊通過爆品打造、IP聯(lián)名、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)新突破，并獲得市場認可。
佰草集解決了產(chǎn)品系列分散的問題，通過持續(xù)簡化聚焦，打造四大系列產(chǎn)品線：新太極打造爆品，其中啵啵水累計至今單品銷售破億，新七白系列、雙石斛保濕系列則為品牌招募更廣泛的追求美白和保濕功效年輕的消費群體，在高端化布局上品牌一季度上市了御系列，電商渠道收入連續(xù)兩個季度增速35%+。
玉澤持續(xù)夯實品牌“醫(yī)研共創(chuàng)”、“皮膚屏障自修護”的差異化定位，去年上市的首創(chuàng)大分子防曬新品在天貓小黑盒打爆，期間上榜防曬品類TOP1，新品油敏霜則有望成為下一個爆品，在玉澤天貓超品日BigDay（4月3日）該產(chǎn)品成為當日美妝行業(yè)TOP1。
六神通過重磅代言人和首個六神IP清涼節(jié)助力營銷創(chuàng)新不斷突破，使菁萃系列快速成為天貓旗艦店銷量第一的系列。在今年一季度，更推出六神驅(qū)蚊花露水（驅(qū)蚊蛋），便攜包裝滿足消費者更多生活場景需求；顏值升級更時尚，順應年輕消費者審美。上市未滿一月，天貓旗艦店月銷即突破9000。
啟初與首都醫(yī)科大學附屬北京兒童醫(yī)院馬琳主任團隊的合作，上市了嬰幼兒多維舒緩系列，該系列添加了青蒿提取物，有效地帶動了客單價的增長。其聯(lián)合小劉鴨IP進行夏日防曬營銷，防曬霜一躍成為夏季TOP1單品，天貓寶寶防曬熱銷榜TOP2。
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聚焦線上渠道發(fā)力
今年一季度實現(xiàn)增長超130%
從渠道上看，年報顯示，截至2022年底，興趣電商渠道營收同比增長超200%；今年一季度繼續(xù)保持增長勢頭，實現(xiàn)增長超130%。
上海家化表示，線上，公司遵循多平臺布局協(xié)同發(fā)展以及精細化運營的策略；線下，持續(xù)推進線下業(yè)務線上化，全面落實全渠道布局?？梢?，上海家化在渠道布局策略上，重點聚焦于線上渠道。
線上方面，上海家化在京東、拼多多、快手、抖音等平臺的業(yè)務增長達到預期，在天貓的業(yè)務發(fā)展也更為健康持久，興趣電商達播業(yè)務已持續(xù)快速取得突破,達人矩陣建設基本完善。在業(yè)務模式上，達播、自播、店銷、活動等共同發(fā)力；在貨盤上，維穩(wěn)品、主推品、潛力品、趨勢品等共同推進；在用戶端，拉新促復購提升客單等齊發(fā)力。
線下方面，上海家化通過新零售的增長尋找有效突破，2022年，線下渠道新零售業(yè)務占比超過20%，其中商超的新零售到家業(yè)務和社區(qū)團購業(yè)務快速增長，屈臣氏的線上業(yè)務占比超過30%。
通過報告內(nèi)容，可以看到上海家化2023年開了個好頭，同時，也看到上海家化對今年的期望。報告稱，結(jié)合對2023年宏觀經(jīng)濟形勢的判斷和對消費復蘇的預期及公司股權(quán)激勵目標，上海家化定下目標：力爭2023年營業(yè)收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
品牌大動作陸續(xù)落地
上海家化今年目標實現(xiàn)雙位數(shù)增長
當問及如何實現(xiàn)這一目標時，上海家化董事長潘秋生表示，上海家化今年將通過加大研發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌重磅代言、營銷IP破圈等舉措，夯基壘臺積厚成勢。
截至2022年，上海家化共獲得427項授權(quán)有效專利，其中國家發(fā)明專利96項，涉外專利授權(quán)22項，拓展了全球化技術的領先布局。上海家化表示，將繼續(xù)圍繞八大基礎平臺打造技術壁壘，通過產(chǎn)學研醫(yī)的外部開放合作平臺的打造加速技術轉(zhuǎn)化，全鏈路加速基礎研究及落地，同時布局美妝科技，科學性地把功效和安全有機地融合到一起。
持續(xù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以高效智能的數(shù)字化系統(tǒng)賦能供應鏈及渠道運營，優(yōu)化并推進數(shù)據(jù)的共享和可視化，助力經(jīng)營決策和提升運營效率。
持續(xù)與各大平臺緊密合作，聯(lián)合打造更多的創(chuàng)新營銷IP，以別具匠心的玩法，實現(xiàn)拉新和復購的雙提升，并不斷完善私域建設，沉淀用戶資產(chǎn)；推動跨品牌連帶策略，提升整體用戶品牌粘性、復購、整體生命周期價值，以及品牌價值和產(chǎn)品銷售的雙增長。
更值得一提的是，上海家化將攜旗下玉澤、高夫、六神、碧緹絲、芳芯五大品牌亮相2023第27屆CBE中國美容博覽會，一展民族標桿企業(yè)實力。
2023年，上海家化將繼續(xù)以“長期主義”堅守核心戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身扎實的科研優(yōu)勢和民族企業(yè)的特色優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)高質(zhì)量與韌性發(fā)展，并以品牌創(chuàng)新與升級驅(qū)動，為消費者提供至美產(chǎn)品和服務，為消費者、員工、股東和社會創(chuàng)造最大價值，并將中國美帶給全世界。
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