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2022年是美妝行業(yè)艱難的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有20+品牌在去年退出了中國(guó)市場(chǎng)或進(jìn)行了重大渠道戰(zhàn)略調(diào)整，甚至有些品牌僅存活了不到1年就遺憾離場(chǎng)。

對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，迭代快、存活率低是長(zhǎng)期以來(lái)難以解決的痛點(diǎn)。在零售寒冬中，消費(fèi)者與資本紛紛冷靜，消費(fèi)者的購(gòu)物觀念也發(fā)生了質(zhì)的改變。如果新銳品牌無(wú)法形成長(zhǎng)期品牌價(jià)值，達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，建立自己的護(hù)城河，那么在流量狂歡曇花一現(xiàn)后，極易夭折。因此，品質(zhì)與價(jià)值成為新銳品牌突圍之路上亟需思考的方向。

然而在這樣艱難的環(huán)境中，仍有一批新銳品牌依靠自身優(yōu)秀的品牌力脫穎而出，以個(gè)性小眾形象出圈的精油香氛個(gè)護(hù)品牌REVER就是其中的佼佼者。成立于2017年的REVER洞察品牌運(yùn)營(yíng)本質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者情緒價(jià)值，以創(chuàng)新為初心，多次引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向，依靠新生之力逐漸強(qiáng)大。

在前不久剛結(jié)束的第27屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)期間，REVER攜手Polyvoly旗下科學(xué)美護(hù)發(fā)品牌三谷與敏感肌專研底妝SuppleSupple共同亮相?，F(xiàn)場(chǎng)不僅帶來(lái)了三個(gè)品牌的最新產(chǎn)品，還展示了全系列的頭部護(hù)理產(chǎn)品、身體護(hù)理產(chǎn)品以及一站式敏感肌底妝解決方案，充分體現(xiàn)了公司對(duì)皮膚機(jī)理的透徹研究能力。

01.

以爆品出圈，持續(xù)耕耘品牌新生力

據(jù)REVER品牌負(fù)責(zé)人介紹，正因?yàn)橛辛诉@樣的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，REVER才能夠從最初20平米的工坊，歷經(jīng)兩次擴(kuò)建，完成從1200平到如今4000平，集研發(fā)創(chuàng)新中心及工廠為一體的升級(jí)，品牌軟實(shí)力及科研硬實(shí)力都得到了全方位提升。

“雖然在過(guò)去的三年里，不論是REVER還是整個(gè)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)地都受到了疫情的沖擊。但是好在持續(xù)耕耘的品牌力、不停打磨的產(chǎn)品力，這些用心所帶來(lái)的可持續(xù)價(jià)值很大程度上幫助我們渡過(guò)了疫情這個(gè)難關(guān)。”

在談到REVER如何獲得高速成長(zhǎng)時(shí)，品牌負(fù)責(zé)人提到，之所以能夠保持優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，關(guān)鍵在于新生力。

具體而言，品牌注重年輕消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行市場(chǎng)研究和洞察，以提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)結(jié)合更能打入年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)動(dòng)作。例如，當(dāng)時(shí)選定深受年輕群體喜愛(ài)的任嘉倫為REVER首個(gè)品牌代言人，不論在品牌的聲量及破圈的結(jié)果而言，都十分成功。

此外，品牌不斷加深與REVER調(diào)性相符的博主合作，這亦是REVER這兩年順應(yīng)年輕市場(chǎng)的結(jié)果。在品牌內(nèi)容的深耕上，REVER也在不斷嘗試，從高頻的、不同品類的跨界聯(lián)名，諸如Corona、ReFa、Rio等，到發(fā)起藝術(shù)家對(duì)談欄目REVER TALK，多方位體現(xiàn)出品牌和更多年輕新生力站在一起的決心。

REVER還進(jìn)行了品牌2.0升級(jí)，在視覺(jué)、品牌和產(chǎn)品的思考上都有了很大的突破。在品牌的層面，從悅己的小我世界，升級(jí)為呼吁大眾以“禮贈(zèng)”將REVER式的快樂(lè)傳遞給更多的人。因此除了品牌長(zhǎng)久以來(lái)不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品力外，REVER還將側(cè)重發(fā)展與消費(fèi)者的情感共鳴和個(gè)性化需求相契合的產(chǎn)品線，提供更多定制化選項(xiàng)和創(chuàng)新體驗(yàn)，以持續(xù)增長(zhǎng)。

點(diǎn)擊對(duì)接REVER優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

REVER沐浴泡泡啫喱

據(jù)悉，REVER沐浴泡泡啫喱近期榮獲CBE中國(guó)美容博覽會(huì)2023美伊大賞年度風(fēng)尚榜“身體護(hù)理大獎(jiǎng)”，也驗(yàn)證了其在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度。

02.

緊抓全新消費(fèi)趨勢(shì)，以科研賦能品牌增長(zhǎng)

三年疫情帶來(lái)的沖擊為品牌發(fā)展提供了新的消費(fèi)生態(tài)，而REVER意識(shí)到這些變化同步反應(yīng)在了化妝品市場(chǎng)的需求上，并總結(jié)出了以下4個(gè)市場(chǎng)新趨勢(shì)。

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，他們對(duì)化妝品中無(wú)害成分和天然成分的關(guān)注度也在不斷增加。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康和天然化妝品的購(gòu)買意愿在過(guò)去幾年中顯著增長(zhǎng)。因此，品牌在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，需要更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)于無(wú)害成分和天然成分的需求。

消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求日益增加，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者愿意購(gòu)買可以根據(jù)自身需求、喜好進(jìn)行定制的產(chǎn)品，從而展現(xiàn)自己的個(gè)性與態(tài)度。REVER持續(xù)與不同品牌與平臺(tái)進(jìn)行跨界合作，推出一些聯(lián)名、限定款從而增加消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，滿足消費(fèi)者需求。

在疫情影響下，中國(guó)消費(fèi)者更頻繁地通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買化妝品，并通過(guò)社交媒體了解和分享產(chǎn)品信息。針對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，REVER通過(guò)小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者頻繁互動(dòng)，緊抓年輕人愛(ài)的熱點(diǎn)話題，與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系。

近年來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在專業(yè)化妝品店、美妝概念店及線上渠道購(gòu)買化妝品。根據(jù)零售數(shù)據(jù)顯示，線上渠道銷售額在過(guò)去幾年顯著增長(zhǎng)，全球線下渠道也逐步迎來(lái)了復(fù)蘇。在過(guò)去一年里，REVER在線上渠道持續(xù)發(fā)力，不僅入駐多平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店鋪，同時(shí)不斷優(yōu)化網(wǎng)店體驗(yàn)。此外，REVER持續(xù)布局年輕人鐘愛(ài)的新興渠道，包括hAo Market、山姆等多種不同形態(tài)的零售終端店鋪。

除了對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的觀察，REVER也在不斷地提升自身研發(fā)能力，通過(guò)“中西結(jié)合，創(chuàng)新油養(yǎng)”的理念，尋找個(gè)護(hù)更多的可能性。在產(chǎn)品功能上，REVER以芳療這一有著數(shù)千年歷史的學(xué)科作為指導(dǎo)，大膽創(chuàng)新研發(fā)，以突破性的專利提取技術(shù)大大提高了精油的純度及活性。通過(guò)溯源，將東方傳統(tǒng)草本進(jìn)行萃取再加工，用有機(jī)、自然、可持續(xù)的方式為肌膚護(hù)理不斷賦能。

據(jù)品牌負(fù)責(zé)人透露，接下來(lái)REVER將迎來(lái)一系列大動(dòng)作，比如根據(jù)目前的市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整并制定戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度；其次，擴(kuò)大渠道覆蓋，除了進(jìn)一步開(kāi)拓線上市場(chǎng)、加強(qiáng)與零售伙伴的合作外，REVER還將考慮在上海打造自己的首家線下旗艦店，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍。

從抓住嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)和情緒價(jià)值，到不斷科研創(chuàng)新、多渠道布局，REVER這一路走得十分扎實(shí)，將產(chǎn)品力與品牌力逐漸根植于消費(fèi)者心中，不斷挖掘品牌新生力。隨著品牌的積累沉淀，相信REVER未來(lái)也將迎來(lái)新銳品牌的全新發(fā)展階段。